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Kuaishou est l'une des principales plateformes de vidéos courtes en Chine, distincte de ses concurrents comme Douyin, par son orientation vers les villes de second rang, les zones rurales, et d’autres segments de la population souvent sous-représentés. Cette plateforme orientée vers la communauté crée un espace unique pour que les marques engagent une audience ciblée, en faisant un choix de premier plan pour le commerce électronique en Chine. Ce guide explore comment Kuaishou favorise la croissance des marques via le livestreaming, les partenariats avec des influenceurs et des stratégies de commerce localisées pour la Chine. Pour les entreprises cherchant à élargir leur portée dans le marché du social commerce en Chine, une agence digital marketing en Chine peut aider à transformer leur succès de marque en Chine.
Comprendre l’audience unique de Kuaishou
Profil démographique
Les utilisateurs de Kuaishou proviennent principalement des villes de second rang et des zones rurales en Chine, avec une forte concentration de jeunes. Contrairement à Douyin, qui attire surtout la jeunesse urbaine, l’audience de Kuaishou apprécie les contenus axés sur la communauté et les expériences de vie quotidiennes et accessibles. Collaborer avec une agence créative en Chine permet aux marques de mieux comprendre et cibler cette audience.
Préférences d’engagement
Ce public préfère les contenus bruts et authentiques, ce qui rend Kuaishou idéal pour les marques souhaitant créer un lien personnel avec l’audience, sans recourir à des publicités trop polies. Une agence digital marketing en Chine peut aider à mettre en place des stratégies adaptées pour engager ce type d’audience.
Habitudes de consommation
Les utilisateurs des villes de second rang participent activement au eCommerce en Chine, faisant de Kuaishou une plateforme idéale pour les marques cherchant des consommateurs fidèles et attentifs aux coûts, très engagés dans les achats en ligne. Une agence créative en Chine peut aider les marques à naviguer dans ce marché dynamique.
Exploiter le potentiel du commerce en livestreaming sur Kuaishou
Ventes directes via le livestreaming en Chine
Kuaishou est un leader du commerce en livestreaming, permettant aux créateurs de vendre des produits en temps réel pendant leurs diffusions. Ce modèle de vente directe est particulièrement efficace sur Kuaishou, avec des taux de conversion pouvant atteindre trois à cinq fois ceux de Douyin. Travailler avec une agence digital marketing en Chine peut maximiser l’impact de ces campagnes.
Construire la confiance avec la communauté
Les livestreams interactifs permettent aux marques de répondre aux questions, de présenter les produits et de traiter directement les préoccupations des clients, renforçant ainsi la confiance des spectateurs et augmentant les conversions. Une agence créative en Chine saura structurer ces interactions pour une plus grande efficacité.
Optimiser le timing des diffusions
Les marques devraient diffuser aux heures de pointe de Kuaishou, vers 22h, pour maximiser leur portée et leur engagement. Planifier les diffusions à l’avance aide à créer de l’anticipation et garantit une meilleure visibilité, un point sur lequel une agence digital marketing en Chine peut apporter des conseils précieux.
Exploiter le eCommerce en Chine avec les intégrations de Kuaishou
Intégration avec les grandes plateformes eCommerce
Kuaishou est compatible avec les principales plateformes eCommerce chinoises comme JD.com, Pinduoduo, et Taobao. Cette intégration permet aux marques de diriger les spectateurs de leur contenu vidéo directement vers l’achat, offrant un parcours client simplifié. Une agence digital marketing en Chine peut aider les marques à tirer parti de ces intégrations pour une expérience client sans faille.
Liens produits dans les contenus vidéo
Les comptes professionnels de Kuaishou permettent aux marques d’intégrer des liens produits directement dans les vidéos, facilitant ainsi les achats pour les spectateurs sans quitter l’application. Une agence créative en Chine peut optimiser ces stratégies pour améliorer les taux de conversion.
Créer du contenu eCommerce accessible
Les marques qui privilégient le storytelling et le contenu accessible observent les meilleurs taux d’engagement sur Kuaishou. Montrer des applications pratiques des produits plutôt que de se concentrer sur la promotion pure suscite un intérêt et une confiance réels. Collaborer avec une agence digital marketing en Chine peut aider à élaborer des contenus qui parlent réellement aux utilisateurs.
Renforcer la localisation de marque en Chine avec des comptes certifiés
Les avantages de la certification de compte
Un compte certifié sur Kuaishou renforce la crédibilité et la visibilité d’une marque. Les comptes vérifiés disposent d’un badge « V » et d’outils publicitaires avancés, ce qui améliore la légitimité de la marque. Une agence créative en Chine peut guider les marques à travers le processus de certification pour maximiser leur présence.
Profils spécifiques par catégorie
Les profils professionnels peuvent être classés par catégorie pour un ciblage utilisateur amélioré, permettant aux consommateurs de trouver rapidement les marques pertinentes.
Fonctionnalités supplémentaires pour une conversion améliorée
Les comptes certifiés ont accès à des fonctionnalités additionnelles, comme des réductions publicitaires, des outils eCommerce et l’option d’ajouter des liens dans les descriptions vidéo, aidant les marques à obtenir de meilleurs résultats dans le eCommerce chinois concurrentiel.
Utilisation efficace des hashtags et suivi des tendances
Utilisation stratégique des hashtags
Le système de hashtags de Kuaishou est essentiel pour aider le contenu à atteindre un public plus large. En utilisant des hashtags tendance et pertinents, les marques peuvent considérablement augmenter leurs impressions. Une agence digital marketing en Chine peut aider à identifier les hashtags les plus performants pour chaque campagne.
Participer aux défis
La fonctionnalité “challenge” de Kuaishou permet aux marques de lancer des campagnes avec des thèmes spécifiques, encourageant la création de contenu par les utilisateurs et aidant à élargir la notoriété de la marque de manière organique. Avec le soutien d’une agence créative en Chine, les marques peuvent tirer parti de ces opportunités pour générer de l’engagement.
Travailler avec des influenceurs en Chine
Engagement authentique avec les KOLs en Chine
Les influenceurs de Kuaishou, appelés Leaders d’Opinion Clés (KOLs), sont des figures de confiance qui offrent aux marques un moyen authentique de toucher leur audience. Collaborer avec des KOLs peut entraîner des ventes importantes lors d’événements spéciaux, comme les festivals de shopping.
Choisir le bon influenceur
Les marques devraient sélectionner des KOLs qui résonnent avec leur cible démographique et montrent un historique d’engagement. Une agence digital marketing en Chine peut aider les marques à trouver des influenceurs parfaitement adaptés à leurs besoins.
Suivi des performances de campagne
En suivant les ventes, les taux d’engagement et les retours des spectateurs, les marques peuvent s’assurer que les partenariats avec les KOLs s’alignent sur leurs objectifs commerciaux et apportent des résultats efficaces.
Mise en place d’une stratégie de contenu localisée
Publicité géo-ciblée
Les options publicitaires localisées de Kuaishou permettent aux marques d’atteindre des marchés géographiques spécifiques en Chine, rendant les annonces plus pertinentes pour chaque audience. Une agence créative en Chine peut guider les marques pour une mise en œuvre optimale de ces campagnes ciblées.
Adapter le message pour les publics ruraux
La forte présence de Kuaishou dans les zones rurales exige des marques qu’elles adaptent leur message pour refléter les préférences et le mode de vie des consommateurs des villes de second rang, en mettant l’accent sur les avantages pratiques et les prix abordables.
Augmenter l’engagement de marque avec les outils de réalité augmentée (AR)
Filtres interactifs et environnements AR
Les capacités AR de Kuaishou fournissent aux marques des outils pour créer du contenu visuel et interactif. Les filtres et environnements virtuels rendent les expériences de marque plus mémorables et attrayantes. Une agence digital marketing en Chine peut aider les marques à utiliser ces outils de manière efficace pour renforcer leur présence.
Storytelling immersif de marque
Grâce à l’AR, les marques peuvent inviter les utilisateurs à explorer leurs produits dans des environnements virtuels, offrant des expériences comme des essayages virtuels qui augmentent l’engagement et attirent les consommateurs férus de digital.
Solutions publicitaires payantes sur Kuaishou
Publicités d’ouverture
Ces publicités, affichées à chaque ouverture de l’application, offrent aux marques une exposition immédiate auprès d’un large public. Une agence créative en Chine peut conseiller sur la meilleure manière d’exploiter ces opportunités publicitaires.
Publicités dans le flux
Intégrées dans la page Découverte, les publicités dans le flux apparaissent comme du contenu natif, augmentant ainsi les chances d’engagement.
Campagnes de hashtags et challenges
Créer des challenges de marque encourage l’interaction des utilisateurs, permettant aux marques de générer du contenu organique tout en augmentant leur visibilité. Une agence digital marketing en Chine peut concevoir des campagnes de hashtags qui captivent et engagent le public.
Créer un contenu engageant et authentique pour Kuaishou
Focaliser sur l’accessibilité
Les utilisateurs de Kuaishou apprécient les contenus bruts, authentiques qui reflètent des expériences réelles. Les marques qui mettent en avant l’utilisation au quotidien et la praticité connectent mieux avec l’audience.
Expérimenter différents formats de contenu
Des livestreams aux vidéos courtes, varier les formats de contenu permet aux marques de toucher différents segments d’audience et de découvrir ce qui résonne le mieux.
Démonstrations et storytelling
Les contenus qui démontrent l’usage pratique d’un produit ou le montrent dans des scénarios accessibles performent bien, résonnant avec l’audience communautaire de Kuaishou.
Suivre les performances avec les analyses de Kuaishou
Métriques clés à surveiller
Kuaishou fournit des insights sur les taux d’engagement, les données démographiques des spectateurs et les comportements d’achat, aidant les marques à affiner leur stratégie. Une agence créative en Chine peut interpréter ces données pour maximiser les performances des campagnes.
S’adapter en fonction des analyses
En révisant régulièrement les contenus les plus performants et les tendances émergentes, les marques peuvent optimiser leur approche et rester pertinentes dans le marché dynamique du social commerce chinois.
Adopter un contenu écoresponsable pour un branding durable
Promouvoir la durabilité
Kuaishou soutient les pratiques écoresponsables, et les marques ayant des initiatives vertes peuvent se connecter à un public sensible à la durabilité. Un contenu respectueux de l’environnement offre un avantage concurrentiel aux marques.
Attirer les consommateurs conscients
Mettre en avant des pratiques écologiques aide les marques à résonner avec l’audience engagée de Kuaishou, renforçant fidélité et engagement.
Les erreurs courantes à éviter pour les marques
Contenu trop travaillé
Les utilisateurs de Kuaishou préfèrent l’authenticité ; un contenu qui paraît trop mis en scène risque de ne pas bien fonctionner.
Négliger l’engagement
L’interaction est essentielle sur Kuaishou. Les marques doivent s’engager activement avec les utilisateurs, répondre aux commentaires et encourager le dialogue pour construire une audience fidèle.
Ignorer les tendances de la plateforme
Rester attentif aux sujets tendances et aux hashtags sur Kuaishou est essentiel pour maintenir la visibilité et l’engagement.
Les éléments clés pour réussir son marketing sur Kuaishou
Exploiter le livestreaming
Utilisez l’écosystème puissant de livestreaming de Kuaishou pour présenter des produits en temps réel, répondre aux questions et créer des liens immédiats avec les spectateurs.
Se concentrer sur la localisation de marque en Chine
Adapter le contenu aux nuances culturelles et aux préférences de l’audience de Kuaishou est essentiel pour réussir.
Engager avec les KOLs et influenceurs
Collaborer avec des KOLs de confiance aide les marques à atteindre les audiences avec authenticité, une valeur centrale de la plateforme Kuaishou.
Conclusion
Kuaishou offre une plateforme distincte pour les marques en Chine afin de s’engager avec les audiences via du contenu localisé, le livestreaming et le marketing d’influence. Dans le cadre d’une stratégie globale de branding en Chine, Kuaishou permet de se connecter de manière authentique avec les consommateurs, notamment dans les villes de second rang et les zones rurales, où la demande de contenu accessible et l’engagement dans le eCommerce sont en forte croissance. Les marques qui tirent parti des atouts de Kuaishou peuvent se positionner pour un succès durable dans le marché numérique dynamique de la Chine.
