Salut, as-tu entendu parler de la dernière manœuvre de Temu dans le monde du commerce électronique ? C’est plutôt audacieux. Depuis le retour de Trump au pouvoir, tout le monde est sur le qui-vive concernant le durcissement des règles du commerce électronique. Eh bien, Temu ne reste pas les bras croisés. Ils ont un plan.
Le virage vers le semi-stockage
Plus tôt cette année, lorsque les restrictions de Biden semblaient imminentes, les géants chinois du commerce électronique ont pensé que le semi-stockage pourrait être la solution pour l’e-commerce transfrontalier. Au lieu d’envoyer tout en une seule fois, les commerçants expédient les marchandises par lots aux États-Unis, gèrent les douanes et les stockent dans des entrepôts. Ensuite, tout repose sur la tarification et les ventes.
Et Temu ? Ils plongent tête la première. Au cours des dix derniers mois, ils ont envoyé des cadres supérieurs et constitué une équipe de près de mille personnes pour renforcer leur jeu d’approvisionnement. Leur objectif ? Atteindre 20 milliards de dollars de ventes d’ici 2024, ce qui représenterait un tiers de leur cible totale.
Un retour à la réalité
En octobre de cette année, les choses n’ont pas exactement évolué en Europe et aux États-Unis comme Temu l’espérait. Ils sont à la traîne pour le recrutement de marchands et le volume de marchandises. Temu balaye les rumeurs, affirmant que ces chiffres ne sont pas corrects. Ce contretemps n’a pas arrêté leurs efforts pour devenir une agence de commerce électronique de premier plan en Chine.
Mais voici le hic – fin octobre a apporté de grands changements. La plupart de leur personnel de semi-stockage a été transféré aux opérations par catégorie, et certains sont même revenus au stockage complet. De plus, Temu installe maintenant des mini-entrepôts à l’étranger pour stocker à l’avance les articles populaires.
La stratégie évolutive de Temu
Temu a commencé avec le modèle complet d’hébergement – les marchands envoient des marchandises aux entrepôts domestiques, et Temu gère tout, de la tarification à la livraison. Simple, non ? Mais maintenant, ils ajoutent une couche de semi-hébergement. Ils envisagent même un modèle de plateforme tierce, un peu comme Taobao, où les marchands peuvent gérer leur propre tarification et ventes, avec Temu prenant une part des transactions.
S’ils réussissent, Temu jonglera avec l’hébergement complet, le semi-hébergement et une plateforme tierce. Parler de vouloir le beurre et l’argent du beurre ! Shein et AliExpress d’Alibaba jouent déjà à ce jeu, mais Temu rattrape rapidement son retard. Leur approche est un exemple type pour toute agence numérique en Chine cherchant à innover dans le commerce électronique transfrontalier.
Regard sur l’avenir
Lancé juste l’année dernière, Temu a fait sensation, dépassant les rivaux plus anciens en réalisant en un an ce qui en a pris plus d’une décennie à d’autres. Ce n’est pas seulement de la chance ; c’est la puissance de la chaîne d’approvisionnement de la Chine et quelques compétences organisationnelles sérieuses de leur société mère, Pinduoduo.
Mais comme on dit, ce qui monte doit naviguer dans des eaux délicates. Temu examine maintenant des stratégies de marché plus nuancées, équilibrant les intérêts des parties prenantes et s’adaptant aux besoins des marchés locaux. C’est un tout nouveau jeu, et tenir le cap signifie s’adapter et évoluer.
